미국 스타트업 기업인 OssoVR에 따르면 가상현실 서비스를 이용해 의료기기 영업 담당자 교육 지원을 확대하고 있는 것으로 드러났다. 의료기기 영업교육을 지원하기 위해 Medical Sales College와 파트너십을 맺고 있다.수술실에서의 의사들이 의료기기에 대한 지식이 부족할 경우에 의료사고가 발생할 수 있다. 새롭고 보다 복잡한 기술이 계속해서 출시되고 있지만 의사들이 모두 습득하는 것은 쉽지 않아 지식 격차가 발생하고 있다.OssoVR의 의료기기 수술 훈련 소프트웨어인 OssoVR은 몰입형 360도 시뮬레이션을 제공한다. 외과의사가 보다 현실적인 경험을 하고 환자의 안전을 높일 수 있도록 훈련과 수술 수행 사이의 지식격차를 줄이도록 설계됐다.의료기기 영업 담당자도 이와 같은 환경에서 연습을 하는 것은 매우 중요하다. 의료기기 영업 담당자가 수술실에서 외과 의사를 처음부터 끝까지 안내하는 역할을 수행하고 있기 때문이다.의과대학에서 OssoVR의 기술을 구현함으로써 실습을 더 많이 경험할 수 있다. 최첨단 가상현실 기술에 대한 지식뿐만 아니라 외과 경험에 대한 지식도 더 많이 제공 할 수 있을 것으로 기대된다.참고로 OssoVR은 병원이 대학의 의사뿐만 아니라 의료기기 영업 담당자를 타겟으로 공략하고 있다. 실제 의사들에게 의료기기를 소개하고 사용법을 지도하는 것은 의료기기 판매사원이기 때문이다. ▲ US-OssoVR-medialdevicetraining-homepage▲OssoVR의 홍보 자료(출처 :  홈페이지)

영국의 수술용 로봇 스타트업기업인 CRM서지컬(CMR Surgical)에 따르면 회사의 급격한 성장으로 인해 기존의 인력 관리 및 고용 전략에 어려움을 겪고 있다.휴대용 수술 로봇인 베르시우스(Versius)를 개발한 이 회사는 2018년 여름 £1억파운드 시리즈 B의 펀딩에 성공했다. 'Medtech Insight Awards'로부터 '올해의 벤처 금융계약'을 수상했다.CRM서지컬이 포함된 로봇 보조 최소 접근수술 시장은 2025년까지 전 세계적으로 $200억 달러 규모로 성장할 것으로 예상된다.회사의 인력은 규제업무 전문가, IT 엔지니어, 기술 스킬 트레이너, 디봅스(DevOps) 엔지니어, 공급망 관리자 및 대학원 상업개발팀을 포함하고 있다.인력의 2/3는 기계 또는 소프트웨어, 임상, 마케팅 및 기타 상업적 역할을 담당하는 엔지니어링 분야에 배치돼 있다. 그러나 필요로 하는 기술을 구비한 인재는 매우 드물다.왜냐하면 수술용 로봇 분야는 아직 전통적인 코스가 만들어지지 않을 정도로 새로운 분야이기 때문이다. 따러서 인력을 전 세계적으로 모집하거나 훌륭한 능력을 가진 인력을 고용해 교육하기 위해 노력하고 있다.▲ UK-CMRsurgical-robot-homepage▲CMR Surgical의 베르시우스(출처 : 홈페이지)